(一)区域公司业务(小企业业务)营销指引
项目背景:
近年来,小企业经营情况越来越呈现区域化的特色,商业银行需要在不同的区域采取差异化的营销策略才能快速有效的开拓信贷业务。但整体来看,中小银行对区域市场缺乏深入细致、准确有效的判断,如何制定出一份具有针对性、可操作性的营销方案成为当前的难题。融银智信以市场调研切入,在充分了解市场结构及客户需求特征基础之上制定符合市场实际情况的营销指引。
服务方案:
区域公司业务(小企业业务)营销指引的内容
项目价值与收益:
1.通过梳理区域对公业务(中小企业业务)市场结构,形成重点开拓的目标市场和对应的客户名单,促进银行组织和推动对目标市场的营销工作。
2.针对重点目标市场,分析行业规律、企业经营模式、授信风险点等,在此基础上总结企业对金融产品和服务的需求,使得银行对公业务(中小企业业务)市场拓展更有方法。
(二)区域特色行业深度调研及综合服务方案设计
项目背景:
目前,由于自身所处的市场地位以及风控技术还有待改进,中小银行信贷业务的拓展还处于积极探索阶段。一方面表现在过于紧盯少数高端中小企业,忽视也有融资需求的中低端中小企业;另一方面则是对行业判断的依据性不强,无实际了解和调研基础,无法支撑业务发展的方向;第三个方面则是中小银行信贷产品同质化严重,无法满足中小企业灵活的特征。因此,中小银行必须要建立区域特色行业专长,通过对区域产业链的深入研究,充分挖掘区域内特色行业各环节的客户价值。
服务方案:
区域特色行业深度调研及综合服务方案的内容
项目价值与收益:
配置有效的综合金融服务模式,是产业金融服务链建设的核心环节。融银咨询可以帮助商业银行确立有效挖掘产业链金融价值的解决方案:
区域特色行业深度调研及综合服务方案的价值与收益
(三)区域小微业务特色市场批量开发和授信指引
项目背景:
小微业务已经成为中小银行业务发展的战略重点,大力推广批量化营销模式是中小银行快速抢占市场、提高营销效率的关键。为了促进小微客户群体和业务规模的快速增长,提高小微业务的市场竞争能力和价值创造能力,商业银行急需转变以往的营销模式,积极实施推广中小企业业务的批量化营销。
服务方案:
在小微业务目标市场的选择上可遵循三个原则:首先要符合国家政策导向,在区域经济发展中有较为重要的作用,有一定发展潜力的客户群;其次应该满足客户群体数量众多,并具备明显的区域集群、产业集群、产业链上下游、具有共同利益或风险控制特征,客户经营特征具有相似性或关联性,银行风险控制与营销渠道具有共同性,营销开发模式批量可复制;此外,开发规模效应要较为明显,没有短期内不可突破的外部营销障碍。
融银咨询将结合市场调研结果,筛选重点小微业务目标市场,并通过对相关行业分析,提出行业小微业务批量开发解决方案。
区域小微业务特色市场批量开发和授信指引的内容
项目价值与收益:
帮助中小银行细分小微企业目标市场,为中小银行制定有针对性的小微业务批量开发解决方案,提出具体的、可操作、可落地的销售方案、授信政策、营销指引和评审指引,实现小微业务目标行业的批量开发,并最终促进小微业务的快速增长。